Без названия

Еженедельный репортаж с XXI Цеха от Манасян Ваграма, эпизод I Началось 21-е увлекательное и удивительное путешествие длиною в 2 месяца. 1800 участников разделились на 180 десяток, 18 сотен и 6 полков. Каждый участник сформулировал и поставил себе цель на 2 месяца, свёл всю предстоящую тяжёлую работу до 1 простого действия, убрав всё лишнее.

И всё это под присмотром 300 тренеров, которые лично прошли обучение у Петра Осипова искусству постановки и достижения целей. Это атмосфера и контекст неизбежных результатов. Это стиль и ритм жизни, находясь внутри которого, ты чувствуешь себя живым и счастливым, несмотря на всю тяжесть предстоящего пути. Каждый год тысячи участников здесь находят любовь, энергию, драйв, огонь в глазах, состояние жизни и, конечно же, своё любимое дело. После каждого занятия ЦЕХа мы будем выкладывать статью с самым важным контентом — тем, что реально влияет на результат. Цель подскажет действия За все потоки ЦЕХа мы поняли, что напрямую ведёт к результату только поставленная цель — правильная и чёткая. Человек никогда не знает, какие именно действия приведут к результату. И только через цель можно прийти к правильным действиям путём перебора целесообразных и нецелесообразных действий. Цель выдаёт ТЗ на своё достижение. Первая задача человека развития — найти точку приложения усилий. И тотальная ошибка всех и каждого — попытка приложить усилия по принципу «везде понемногу». Именно поэтому и нужна цель, которая будет отсекать лишние действия, заставляя вас отличать факт от мнения. Как поставить правильную цель? Есть чёткая методология, проверенная на тысячах участников. В О Д А В — Время Цель должна иметь четкие временные рамки. Обычно это 2 месяца. По практике наших учеников, за это время можно вырасти в 2-3 раза. О — Ответственность Цель должна быть поставлена с ценой слова. Это та сумма денег, которую вы отдадите кому-либо, если цель не выполните. Цена слова выставляется для того, чтобы вы не уснули на пути к цели, не забыли и не забили. Размер цены слова — 30–50% от вашего текущего дохода. Д — Деньги Цель ставится либо в деньгах, которые вы вытащите из бизнеса на себя, либо по технике «Чемодан», когда вам нужно принести заработанные деньги в чемодане. А — Авторитет Подпись авторитетного для вас человека под вашей целью. Авторитет — это человек, перед которым будет стыдно облажаться и кто зарабатывает больше вас, желательно в разы. Цель нужно ставить по ощущениям. Вы должны быть уверены, что ее достигнете. Это не просто желание, а твёрдое намерение выполнить намеченное. Не относитесь к цели как к одноразовому инструменту — не следует выжигать себя за 2 месяца. Ставьте цель с намерением поставить потом сразу следующие ещё 5 раз подряд. Сделайте из этого привычку, стиль жизни. Поэтому не нужно с точкой А в 50.000 ₽ ставить миллион. Выбор ниши для тех, кто так и не выбрал После того как вы поставили правильную цель и взяли за неё ответственность, настало время сделать декомпозицию, выбрать стратегию и поставить конкретные задачи. Но как сделать это, если у вас нет твёрдого продукта? Вы так или иначе умеете продавать, пускать трафик и упаковывать, но продаёте всегда вечно не то. Есть проверенный путь: Встречаетесь с 20–50 людьми, у которых уже есть твердый бизнес с прибылью хотя бы больше 300.000 ₽. ↓ Выбираете из них 10, продукт которых вам больше всего понравился. ↓ Делаете на каждый из них по 10 лидов. ↓ Ту нишу, в которой вы получите самый большой и естественный результат, продолжаете развивать. Но как понять, какая ниша корректна именно для вас? Есть природное эталонное состояние, в котором пребывают только по-настоящему счастливые люди. Истинно ваше дело будет периодически давать такое состояние, но об этом в конце. Декомпозиция или Ending Mind Весь бизнес и цели можно свести к простой формуле с 3 переменными: P x Q = G G — цель, выраженная в деньгах; P — средний чек; Q — количество продаж, необходимое для цели. Но тут есть нюанс. Если вы развиваете сеть и ваш ключевой бизнес-процесс — открытие новых точек, то для вас Р будет средним доходом с каждой точки. Или если у вас имеются постоянные платежи от клиентов (чаще всего опт, абонентка, курьерка), то разумнее будет за Р взять прибыль, которую в среднем приносит каждый клиент в месяц. Пример: Вы хотите заработать 100.000 ₽, продаёте обувь. В среднем с одной продажи чистыми остаётся 1.500 ₽. Значит нужно продать 67 пар. Теперь когда мы понимаем конечное количество продаж или других итераций, нужно сделать декомпозицию или включить Ending Mind (буквально «мышление с конца»). Пропишите свою воронку продаж с конверсиями на каждом этапе. Ставьте наверху необходимое количество лидов и — вуаля — ваша цель свелась до одного простого действия! Есть отличный сервис, который поможет вам в построении декомпозиции — декомпозиция5.рф. Ваша цель в 100.000 ₽ может свестись к 5.000 кликам за 2 месяца или к 30 встречам — всего к одному понятному действию, которое нужно сделать. Открытость или отсутствие гордыни Теперь, когда у вас есть чётко поставленная цель, понятная стратегия и ясный путь, важно не сопротивляться. Мир и люди вокруг всячески могут нам помочь, но из-за нашей гордыни и закрытости мы игнорируем любую помощь и не видим подсказки вокруг. Почему нельзя просто довериться человеку, который уже прошёл тысячу раз тот путь, который вы только собираетесь пройти. Почему нельзя просто сделать так, как он говорит? Ведь это самый короткий путь к результату. Стоит просто убрать мусор из головы, смириться с мыслью, что вы не такой-то уж крутой, а потом сделать так, как говорят люди, которые знают лучше вас. Стать чистым разумом, обнулиться. Если ты такой умный, то почему такой бедный? Безразличие к исходу В спорте как в жизни. Нужно быть безразличным к исходу — не думать о победе или поражении, а думать о том, как полностью проявиться на ринге. Просто выйти и подраться как настоящий мужчина. Путь предпринимателя — всегда стресс. Сделка не состоялась — стресс. Сделка состоялась — стресс. И нужно всегда быть готовым к тому, что будет плохо, особенно вначале. Будут моменты уныния, отчаяния, страдания, даже слёз. Это неизбежно. Развитие неотделимо от боли. Если ты занимаешься в спортзале и тебе не больно — ты что-то делаешь не так и явно не растёшь. Так же и в жизни. Важно понять: суть не в том, получится или нет. Суть в тех моментах, когда ты преодолеваешь себя, побеждаешь свою лень, незнание, некомпетентность. Суть в ситуациях, которые делают сильнее, крепче, закаляют. Избитая, но очень верная фраза: «Всё, что не убивает — делает нас сильнее». «Ты должен жить. Не ради славы и наград. Жить и играть. И делать выбор каждый день.»А. К. Тарасов Отличать факт от мнения «А факт — самая упрямая в мире вещь» М. А. Булгаков Есть то, с чем тяжело поспорить. Например, сколько вы заработали чистыми на себя в прошлом месяце, на какой машине ездите, какую одежду носите, где и что едите. Это всё — факт. И как бы вы ни оправдывались, ни рассуждали, ни медитировали и визуализировали — факт остается фактом. И это вовсе не к тому, что зарабатывать мало — плохо. Просто факт в том, что вы зарабатываете ту или иную сумму. И всё. Бессмысленно спорить о вопросах бизнеса с тем, у кого факт больше вашего. Также абсурдно рассуждать на тему семьи, если вы сами не умеете строить отношения. На пути к цели важно каждый божий день отдавать себе отчёт в том факте, который есть. «Я стараюсь, работаю день и ночь, перепробовал 10 ниш, сделал пятое-десятое», — в той или иной степени это тоже факт. Но относительно вашей цели — всего лишь мнение, которое не приблизит к цели. Существует хорошая практика, которая будет отрезвлять, вырывать вас из глубокого сна мнений, каждый день макая в факт. Это ежедневный отчёт в формате: 1) что я сделал сегодня; 2) что привело меня к деньгам; 3) что можно было сделать лучше; 4) сколько денег я заработал (за день и за период); 5) что сделаю завтра. Техника «Горная река» Горная река течёт легко и непринуждённо, без преодоления. Как и всё в природе. Это состояние свободы, если хотите. Состояние спокойствия, умиротворения. Именно в таком состоянии человек обретает счастье. Именно такое состояние и творит жизнь внутри человека. Все начинает происходить играючи, а не через силу. Как у ребёнка. У детей самое чистое, искреннее, природное и правильное состояние. В этом нам есть чему у них поучиться. Это состояние — некое саммари того, что было написано выше. О деле жизни, которое получается легко и непринужденно. О безразличие к исходу, когда ты действуешь не потому, что нечего есть, а просто потому что нравится процесс. Именно в этом состоянии делаются самые крутые проекты и создаются самые крутые продукты. Именно в этом состоянии рождаются любовь, дети и всё самое лучшее, что есть на свете. Ваше состояние — степень, в которую возводятся все ваши действия Полезные материалы 1) «Рефлекс цели» — И. П. Павлов 2) «Гении и аутсайдеры» — Малькольм Гладуэлл 3) «От хорошего к великому» — Джим Коллинз 4) «Чужак» — Макс Фрай 5) «Антихрупкость» — Н. Н. Таллеб Если вы уже соприкоснулись с таким явлением как ЦЕХ, напишите в комментариях, что это значило для вас. Если вы еще не были на нашем главном двухмесячном событии, то сейчас есть последняя возможность присоединиться со второго занятия, пока не начался самый огонь. Тем, кому нужны кардинальные изменения в жизни. Тем, кто потерял огонь в глазах и страсть ко всему новому. Тем, кто хочет большего. Регистрируйся на новый XXI ЦЕХ!]]>